【“青创日”实录集锦⑨】彭喆：5大核心Tips揭秘中剧商业模式

2026年6月22日，上海电视节首次设立“青创日”，由中国电视剧制作产业协会青年工作委员会全程承办。

这场为青年创作者专门设置一整天的活动，以“创作实践+观点激辩+路径讨论”为主线，对当前影视行业面临的全链路变局做了一次全景式扫描。（十位嘉宾发言集锦将陆续整理发布，敬请关注“青刊”后续更新，已发布内容请点击查看文尾“合集”）

下午“破局”开放麦第五场，译心传媒创始人彭喆围绕“中剧是未来的主流还是短暂风口”这一核心争议，用完整市场数据拆解了中剧赛道的发展现状、盈利模式与实操要点。

以下为彭喆演讲实录整理。

中剧的基本盘：定义、数据与增长逻辑

2025年8月，广电总局首次增加了中剧的分类定义：单集15至30分钟，常规12至24集，优秀题材可放宽到30集左右。核心定位是“中等时长、中等篇幅、中等品质”——兼具长剧质感和短剧结构，是连接长剧和微短剧的中坚力量。

中剧诞生的原因有三：一是政策引导，监管和扶持层面都给了明确空间；二是市场需求，碎片化娱乐成为主流消费习惯，中剧能在有限时间内提供完整叙事闭环；三是产业逻辑，小成本、高弹性、快回收，匹配降本增效趋势。

看数据：2025年各大平台新上横屏中短剧527部，同比增长31%；全年分账总票房5.74亿元（仅按照片方公开的票房数据统计），同比增长42%。2026年5月单月备案网络剧127部，中剧占比27.7%。上新数量和票房双增长，意味着横屏短剧精品赛道已经进入供需两旺时期。

票房破千万的速度越来越快。2026年到5月30日，共有9部中剧破千万，《万福金安》仅用29天，点映期间票房收入涨幅明显。

风险与挑战：马太效应加剧，成本持续攀升

虽然头部项目数据亮眼，但赛道也存在一定的风险：

收益两极分化明显。头部项目票房越来越好，但大量中小项目长尾收益微薄。二八甚至一九原则在马太效应下更加显著。平台算法会把更好的资源倾斜给表现更优异的剧——反过来要求片方必须做好的内容，精益求精，才能保证收益。

投资门槛持续提升。2025年中剧大部分项目投资在400万至600万之间，2026年千万级项目越来越多，分账长剧公司和传统影视公司纷纷下场，制作成本持续走高。

投流成本挤压利润空间。热播期平台有固定资源位露出，但热播期结束后主要靠算法和投流维持曝光。这部分成本占比越来越高，直接挤压项目的利润空间。

同质化竞争严重。大量项目一窝蜂跟风，热播期之后收益大幅下降，长尾效应不足。

分账模式的核心逻辑：用户选择+观看时长+IP系列化

中剧收入结构以toC端分账为主。2025年527部项目中，3/4以上收入来自平台分账。出海发行、海外版权、IP衍生目前占比还小，但未来有增长空间。

平台分账规则的底层逻辑围绕几个核心指标：

用户选择——他是否点进来。这决定了片名、海报、第一时间触达观众的感知要非常精准。有些中剧的片名，海报和目标用户有错位，这直接影响点击转化。

观看时长——用户在项目里停留多久。体现在留存率和完播率上。第一集到第二集的留存数据很重要。很多剧现在会把中间某一集的悬念前置到第一集作为序幕，目的就是增加第一集的留存。完播率方面，不仅每集结尾要有强钩子，中后期的剧情也要留下剧情反转空间。

IP系列化——平台对系列化内容有额外激励。《贤婿1》公开票房2800万，《贤婿之憨婿》上线首月破1500万。在腾讯上线热度超过19000，第二部系列化会给予10%的票房激励，越来越多的项目在剧本阶段就会考虑系列化空间。

制片实操：核心盈利Tips

1、先留住核心用户，再扩大圈层。toC端的核心逻辑是：先留住目标用户，再扩大圈层。现在很难做一个全品类的全民爆款。先抓住目标用户的核心受众人群，再考虑加更多元素扩大圈层。先抓住目标用户就能跑通项目收入的基础盘。

在成本分配上，平均五六百万的项目里，剧本开发和策划占5%到10%，主创团队40%，制作35%左右。每年都会有根据市场变化有调整，而AI会让成本结构进一步优化。

2、不追求面面俱到，追求极致化长板。一个项目要有自己的差异化长板——审美、人物、反转等等，哪个维度做透了都有项目优势。很多项目规划很好，执行中什么都想要，反而什么都没做到极致，在有限的体量里必须学会取舍。

3、关注用户感知，顺应效率、审美和情绪变化。观众越来越注重“娱乐效率”。短视频的影响下，大众对情绪变化更加敏感。做toC项目必须理解这些变化。

4、做有辨识度、有传播爆发力的内容。营销和投流效果取决于项目本身有没有辨识度。人设有没有传播点、有没有吸引眼球的素材点——这些在做剧本、拍摄时就要想清楚。

5、核心抓手：强节奏、强人设、强情绪。一个项目里完全兼备有难度，但至少要有让用户留下来的抓手，才有转化票房的基础。

中剧的未来：不是风口，是主流

中剧凭借赛道优势，正在成为当下剧集市场最具成长性的细分赛道，正成为推动行业持续健康发展的主流。

它不是一个短暂风口，而是一个已经跑通商业模型、且有政策支撑和市场验证的稳定赛道。对于创作者来说，好内容会有好的红利释放。在分账模式下，观众用播放行为投票，平台用算法推流，创作者的收入完全取决于内容本身的价值。

这个赛道没有捷径，只有把内容做好，多一分精耕细作，才能行稳致远。

（注：文中配图均来自彭喆分享PPT，未经允许请勿转载。）